倒房演义之[步高园春秋]（一）

我在[走麦城]中讲到12天内连续买了两座房，其中第二座就是T房，当时按下未表，现在专回说它。

2005年3月下旬，我买了A房之后，本想再买一座便宜点（20万左右）的房出租。一天上午，我随富婆经纪G到20分钟以外的H市M大学附近看了一座银行拍卖房，觉得有潜力，当场说让她准备offer。中午回到家，打开电脑，突然跳出一座房，在T街上，一读之下，我马上意识到它不一般。我买房子要百里挑一，而基本上看书面条件就可以挑出这百分之二来，到现场踏勘只是印证、落实我的判断。当时是哪几条吸引了我呢？一，从地税可知，要价低于政府估值10%，而在我们这个城市，要价普遍高于估值20-30%。二，地宽95尺，背靠高尔夫球场，这种lot极为难得。三，厨房34x13尺，家庭厅26x13尺，极少见的宽大size。这时经纪G来电话，说offer准备好了。我说这个我不签了，马上带我去看T房！



一个小时后，在T房前再见到G时，她苦笑着对我摇头：你呀，太上瘾了。卖方经纪领着我们一起看房。房里有三点令人印象极为深刻，一是厨房与书房（原主当餐厅用）和家庭厅相通，感觉空间很大；二是在这个价位上少见的室内游泳池；三是房后俯瞰开阔的高尔夫球场，还有一个池塘。文字描述乏力，还是看照片吧。



厨房是80年代末重建，按当时标准是很高档的，必花了大价钱。尽头白色柜处原为书房（den），但屋主因有生意把餐厅当作办公室，把餐桌摆在了这里，厨房的长度因此被夸张成了34尺。绿色的墙是在墙纸上刷漆，我后来只得揭掉墙纸再重刷。地面是vinyl，我称它大片。



另一角度看厨房，背后是家庭厅。台上炉头（hot top）有向下抽风，效果不好，我对此深有体会。右角台面下还有build-in的油炸锅和烤肉台，后来我从来没用过。


室内游泳池，有玻璃拉门可锁上分隔，独立供暖，外有五对玻璃拉门开向后院。



后院月亮门，开门即进高尔夫球场。池塘中喷泉当时还没有，是一年后建的。



一见此景，眼前豁然开朗。我想起“小桥流水人家”和“人迹板桥霜”的诗句。

这房子太吸引人了，但它并不符合我的原定计划。我本想的是A房三个月后才能closing，打算买个便宜点的小房子先干着，三个月后或卖或租，再腾出手和钱来做A房。回家后跟妻子一说，她显得比我更感兴趣。两天后，我携妻带子一起去看，他们俩也爱上了。当时碰上另一家也在看，听说是挂牌经纪自己的客户，看样子很感兴趣。在地下室，经纪G小声问我出多少钱，当然她只会说英语，我摇摇头不说话，真不懂事，没看见竞争对手在场吗？趁第二次看的机会，把当时的照片晒出来：

旧客厅。深红色的墙和地毯，都是我计划改变的东西。后来的新貌下回再表。



旧家庭厅，墙是木板panel后刷了漆。



一打听这座房的历史，竟然很有点说道。房子建于1966年，我忽然想，那一年我正在中国干什么？“轰轰烈烈”刚开始吧？第一任房主就是这一片小区的发展商，他当然给自己留了一块最好的lot，还增加了宽度。第二任房主是一家食品公司的老板，他在70年代作了扩建，加室内游泳池，80年代后期又重修了厨房。两任屋主都是当地的知名人士，两位经纪谈起来都是耳熟能详。第三任房主在90年代中期房地产低潮时花29万买下，养大了三个孩子，2003年上市要50万，可能因为室内有些部分太旧，挂了半年不能售出。他们把浴室等处做了些装修，这时（05年春）再次上市，还要原价，结果完全出乎卖主的预料。

上午看房，下午做文件，晚上递交offer。巧得很，两个offer同来，就是上午的同看者与我们竞争。因为他们直接找了卖方经纪，所以处于绝对有利的地位。经纪当然愿意挣双份，必然偏袒他们，他们可以摸我们的底，我们却两眼一抹黑。卖方经纪是一对母女组合，这时假作公正，说要一人代表卖方，一人代表买方。那又有什么区别，如果房子被我们买了，我方的经纪G分一半羹，还不是她们母女同受损失？G和我们商量对策，我和妻子意见一致，还是老办法：无条件，减一万。就是说，面对竞争，我们不加价，而是出价49万，一般人要的贷款和验房两项条件全免，后者是建立在我的丰富经验和自信的基础上，非一般买房者敢为。有句话怎么说？一支毛瑟，胜过十万精兵——我们是两项条件，换取数万金元。经纪G半信半疑，无奈我们坚定不移，她只好这样去赴约。其实我们还有一种心理作后盾，那就是刚买了A房，若买不成T房我们还轻松一点，所以无可无不可。只要有了这种胜负置之度外的坦然，成与不成我们都高兴，还怕什么？

那天晚上，经纪G大概去了三个小时，一去无音讯。开始我们还轻松，时间一长，不免担心起来，妻子先说：看来没戏了，卖方经纪还不千方百计留给自己？一回儿又道：买不成更好，还省得搬家了呢！

11点多了，突然门铃响，门开处经纪G的第一句话就是：祝贺，房子是你们的了！你的策略还真管用！这老太太，也不打个电话，怎么跟我说书似的，还卖关子，要送个惊喜？

她一讲我们才知道，竞争对手确实出价比我们多，大约是全价吧，也没有贷款的条件，但是保留了验房条件，这么大个房子，这么多钱，不验实在不放心呀！他们压缩到了最短时间，仅两天 。如果是一般的卖房者，肯定会选他们，等两天而多收1万加元，何乐而不为？就是两天后第一买方变卦了，再回头来找我们也不晚呀？您说正常是这么个理吧？但也许是我们运气太好，或者该怪卖主两口子太贪玩，他们竟然早订好了两天后出发的机票，要去度假！既然要卖房，为什么这时度假？既然要度假，又何必同时卖房？简直不可理喻，可这对夫妇就这么办事。大概两年前拖了半年卖不掉的经验使他们这么安排吧，岂能忍受半年不去度假？现在，仅两天就两份offer同来，使他们措手不及。我们的cash offer就摆在面前，只要签字就万事大吉，可以志得意满，毫无牵挂地欢度假期了，这是多大的诱惑！如果选择对手的offer，或者改机票和旅行安排，或者把提心吊胆和可能的后患带到假期中，那将是一个多么糟心的假期！他们权衡了好久，选择丢钱而买个安心，买个乐子，终于在我们的offer上签了字。

当晚，我们为自己的成功兴奋不已，还猜测说，今夜卖主夫妇也该睡不着觉吧？会不会为一念之差就丢了一万块钱而后悔了？

第二天，还真发生了两件事，没想到后悔的是我们。

欲知后事如何，且听下回分解。

（未完待续）

发布: 04/10/2009    作者: 房崇    来源: 文学城博客