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如何给房子标价是一门艺术也是一门科学
如何给房子标价是一门艺术也是一门科学，在今日市场更是如此。
卖二手房，头等大事就是标对价钱。 卖主所面临的挑战是，他们要卖到同前面售出的一样多，近日的市场，与前几年不同，能不能达到目的, 对此已不太有指望。卖主仍然可以卖多几万块，但不太会是社区中的最高值。 除非特别情况。
如果卖主不想在市场上浪费时间，就要主动适应市场, 而不是在被动地等待之后, 却仍无法接受其屋已不如一年前的值钱, 这样冷冰冰的事实。
标价有几种方法。 第一个最为流行的方法是，参看可比的售出房的资料。经纪人通过研究同类房型的销售可得出具有趋势引导性的数字。问题是，在下滑的市场，你的房型去年只有三个售出，如此小的数字不足以建立参考基点，如果是发生在半年前的交易,参考性就更少。你不得不看第二种方法。
要跨社区，有时甚至跨邮编，找类同的社区。有几方面的因素要考虑：房型（分层式，殖民式 等），层数，卧房/厕所间数，其他房间，房龄，平方尺数等。根据得到的数字，除掉高的和低的，取平均值。
最后一个办法，参照地产税。该方法需要做比较多的比较，比较繁琐，但可以得出比较准确的价值。
记住你得到的是平均价格，平常情况的结果, 同时要与你的房子的实际情况及个人的经济情况相联系.
说得不客气, 定价中最大的难题, 是卖主的期望值太高( 或称”贪心”)。可是卖主总是要卖得比前一个高，而不顾市场的情况。 我的不客气的忠告是 “get over it”。等待"right" 买主，是不明智的的 （just plain foolishness）。时有卖主,偏听偏信不负责任的”估价”,把房子交给这样的经纪人, 使卖房成了一生中最难忘的持久战, 其后果损耗惨重,贻误良机。
如果你的房子在市场上，不要出不现实的价钱，在市场上等待，浪费时间。 记住，你的目的不是把房子的价钱定得高高，而是把房子卖掉。
发布: 10/02/2007 作者:董志全 来源: 大都会房地产
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